Psicología del Operador: Atributos del Trader Exitoso

Admin Cazadores de Pips Lun Mar 01, 2010 11:48 am

El trading exitoso es 80% psicológico y 20% metodológico. Por ello, el
auto-conocimiento y el estudio de los propios patrones de
comportamiento constituyen la clave del éxito.
Todos bien sabemos que el mercado de forex es altamente volátil y
generalmente las decisiones deben tomarse en lapsos muy cortos de
tiempo. La incertidumbre prima por sobre todas las cosas, y aunque hoy
en día contamos con la ayuda de numerosas herramientas y técnicas,
nadie sabe a ciencia cierta lo que sucederá con los precios del
mercado. Ante una tendencia bajista, nadie sabe exactamente qué tan
bajo caerá; si sube, la pregunta es hasta dónde arriesgar para no
sacrificar ganancias. Todo esto genera gran ansiedad y nerviosismo en
los operadores de forex, lo que hace que muchas veces terminen
perdiendo su dinero por tomar decisiones apresuradas.

El control de las emociones y manejo del estrés

Teniendo
en cuenta que todos tienen acceso a la misma información, a las mismas
noticias, a los mismos números, indicadores, estadísticas, etc.
Entonces… ¿Qué es lo que hace la diferencia entre los operadores
ganadores y los operadores perdedores?. La respuesta es que los
primeros se mantienen emocionalmente estables en todo momento, pueden
manejar la presión del riesgo y controlar sus emociones. Entienden que
perder es parte del negocio. Confían en sus métodos y sistemas, lo que
les da la tranquilidad de que las pérdidas sólo constituyen pequeños
retrocesos que durarán un cierto tiempo y luego se recuperarán.

Lo
más importante es entrar al mercado tranquilo y confiado de que todo
saldrá bien. Plantear nuestras estrategias anticipadamente y operar en
base a ellas nos dará mayor sensación de seguridad.

El control
sobre las propias emociones puede lograrse a través de: La confianza en
el modelo probabilístico, el estar psicológicamente preparado para
perder, el operar sin miedos y la auto-crítica. No debemos conformarnos
con nuestra forma de operar, sino investigar los errores y diseñar
técnicas para superarlos. Llevar un registro de errores es bastante
útil para despojarse de los malos hábitos y evitar caer nuevamente en
ellos. Todo esto en su conjunto nos brindará mayor seguridad y
tranquilidad en los momentos difíciles.

La pregunta entre los
operadores novatos es: ¿Cuándo se está preparado?. Esto es, cuando se
tienen suficientes conocimientos (tanto del mercado como propios), y
cuando se toma conciencia de lo aprendido y de la sensación de las
propias emociones al aplicarlo. Es decir, cuando se tiene conciencia de
los propios estados internos, recursos e intuiciones; y cuando se puede
hacer una valoración correcta de las propias fortalezas y debilidades
como Traders. Todo esto concluye en una sola cosa: La confianza en uno
mismo, la valoración de nuestras capacidades técnicas y emocionales.

Las competencias emocionales requeridas son:

A-Autocontrol:
mantener vigiladas las emociones perturbadoras tales como miedo extremo
o sensaciones de inmunidad absoluta y los impulsos que no respondan a
su plan de trading.
B-Confiabilidad: mantener
estándares adecuados de honestidad e integridad intelectual, basados en
un adecuado entrenamiento y la predeterminación de las acciones a tomar
en situaciones de ganancia o pérdida.
C-Conciencia: asumir las responsabilidades del propio negocio, y del destino de sus operaciones.
D-Adaptabilidad: flexibilidad para aceptar los cambios en el mercado y en las posiciones.
E-Innovaciones:
aceptar la nueva información, o nuevas perspectivas, previsiones, o
ideas que se adapten mejor a las nuevas situaciones

En cuanto
al manejo del estrés, tomar descansos periódicos ayuda a combatirlo.
En los momentos difíciles es recomendable salir del ambiente, y renovar
las energías preferentemente al aire libre. La práctica de ejercicios
respiratorios también es altamente efectiva, ayuda a bajar los
decibeles y volver pensar con claridad. Aceptar las propias
limitaciones también ayuda a aflojar la tensión. Presionarse con
ambiciosos objetivos de ganancias y llevarse al límite sólo generará
más frustración, lo que disminuirá notablemente la productividad.

Disciplina

En
forex cada trader será el único responsable por sus propias decisiones
y acciones, y deberá afrontar las consecuencias. Esto requiere de gran
disciplina y capacidad de aceptación. El auto-conocimiento es tan
importante en el forex trading como el conocimiento de los hechos,
teorías económicas, noticias y métodos. Pues no es extraño ver cómo
muchas veces las emociones priman olvidando toda herramienta e
indicador. Las personas que tienen auto-control sobre sus emociones y
disciplina tendrán más posibilidades de surgir como ganadores.

Sin
embargo, no es fácil hacer un auto-análisis para detectar nuestras
fortalezas, debilidades y tendencias personales porque por naturaleza,
nuestra perspectiva es subjetiva. Para lograrlo se requiere estar
dispuestos a ser totalmente honestos con nosotros mismos y aceptar los
resultados de mirar en nuestro interior. Admitir nuestros errores es un
aspecto muy positivo tanto en el trading como en la vida, y nos
permitirá entender porqué perdimos y como evitar esa situación la
próxima vez. Es posible aislar las debilidades y trabajar sobre ellas,
de la misma manera en que se puede revisar y trabajar sobre nuestro
método de trading.

Dentro de la disciplina se incluye el hábito
de la información. Un trader profesional debe estar acostumbrado a
chequear rutinariamente la información del mercado (leer noticias,
suscribirse a alertas y boletines informativos, verificar indicadores,
etc.). Esto le dará la confianza suficiente para operar sobre la base
de información precisa y objetiva, lo que junto con la estrategia
planteada evitará caer en la desesperación y realizar acciones
impulsivas que podrían conllevar sus buenas pérdidas.

Entonces, disciplina implica:

-Capacitación. Trazar y seguir un plan de entrenamiento, que aporte todos los conocimientos técnicos requeridos
-Auto-análisis.
Realizar una análisis profundo de las propias fortalezas y debilidades,
para aprovechar las primeras y trabajar sobre las segundas
-Planificación. Trazar un plan operativo, incluyendo estrategias y métodos de trading
-Objetivos.
Plantear objetivos alcanzables y medibles. Verificarlos con frecuencia
y confrontar con los resultados, analizando los motivos de las
diferencias.
-Información. Verificar regularmente información de mercado e indicadores.
-Auto-control. Practicar técnicas de manejo de estrés y de las emociones. Autodiagnóstico y reconocimiento de las propias emociones.

El miedo y la avaricia: Dos caras de una misma moneda

Miedo y avaricia son las dos caras de una misma moneda. Ambos pueden llevar a pérdidas aunque las razones sean opuestas.

MIEDO:
Surge por lo general cuando comienzan las tendencias bajistas y el
operador se deja llevar por la desesperación. La reacción impulsiva en
este caso es la de cerrar rápidamente todas las posiciones para evitar
mayores pérdidas. El punto aquí es que muchas veces sólo se trata de
picos pasajeros que más tarde se revierten. El operador que actúa
calmadamente y verifica antes los indicadores y tendencias, tendrá más
probabilidades de aprovechar los cambios de tendencia y así evitar las
pérdidas. Por eso es que lo mejor en estos casos es fijar un “stop
loss” y respetarlo, ya que en momento “caliente” ya no se estará
pensando con objetividad y total raciocinio.

AVARICIA:
Este es el caso contrario al del miedo. Se da cuando las ganancias se
incrementan y el operador no logra distinguir a tiempo el momento de
salir de la posición, siempre esperando “sacar algo más al mercado”.
Por supuesto que esto también tiene su pico antes de comenzar la caída,
con lo cual en el mejor de los casos logrará menores ganancias y en el
peor… podría hasta perder.

Para evitar caer presa de estas
emociones, aquí lo importante es entender que ambos parámetros, Stop
Loss y Limit, deben ser establecidos antes de cada operación basados
en el análisis técnico y fundamental de la misma, y luego RESPETARLOS.

Recuerde:
•Stop Loss: cuánto estoy dispuesto a perder
•Limit: cuánto estoy dispuesto a ganar

En resumidas cuentas, los atributos deseables en el perfil de un operador exitoso de forex son:

-Auto-control (manejar las emociones y el estrés)
-Disciplina (trazar un plan y seguirlo, respetar las estrategias planteadas)
-Auto-confianza (proveniente tanto del conocimiento del mercado, como del auto conocimiento de nuestras fortalezas y debilidades)
-Capacidad de aceptación (estar psicológicamente preparado para asumir riesgos y aceptar pérdidas)
-Tenacidad y perseverancia
(el mercado de forex es de largo plazo, se debe saber esperar y
persistir operando para lograr los objetivos de ganancias, y no
dejarse desanimar ante los primeros retrocesos).
-Capacidad de adaptación (mantener la mente abierta y estar receptivo a nuevas ideas y cambios en el mercado)
-Auto-crítica (para aprender de los propios errores)
-Tolerancia a la presión
-Percepción y sentido común
(percibir las oportunidades del mercado y distinguir aquellas altamente
rentables; atender las propias expectativas de lo que el mercado podría
hacer próximamente)
-Mente selectiva (capacidad de
separar los pronósticos de mercado de divisas en general, de las
posiciones actuales del mercado; no pensar en el mercado desde la
perspectiva de una posición abierta).